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图书批发常用术语
2010-5-8 22:06:01

发行范围 

    指图书和其他出版物的主要流通区域和流通规模。根据出版意图和出版物适应程度,在流通区域上有全国或地方之别;在流通规模上有公开、内部、限国内(或限系统内)等的明文限定。

    重点发行  

    指广大图书销售的一种方式方法。出版社和书店把需求量或潜在需求量较大的优秀读物,作为发行工作的重点,运用各种传媒进行宣传推广,并争取有关单位系统予以推荐或组织阅读,实行全面推销。

    控制发行

    指图书发行方法的一种。对不宜在社会上大量流传或不能按市场需要充分供应的图书,出版发行部门根据出版意图压缩印数、控制订数,使其发行量得以控制。

    内部发行 

    指某些图书根据出版社的规定,只能由指定的国有书店,向指定的机关单位或特定的读者对象进行内部供应,不得公开宣传、陈列或作为公开出版物销售。

    公开发行

    指图书销售的基本形式。是将出版社正式出版的图书,公开宣传陈列,供读者自由选购。

    人均购书水平

即一定时间段内的图书销售额与本地区人口数之比,按人口平均供应每人图书的金额。它在一定程度上反映了图书供应工作水平和读者需要的满足程度。人均购书水平可按销售总额计算平均每人供应额,或分图书、课本供应额计算。

计算公式是:按人口平均每人供应额=销售总额(或图书、课本销售额)/发行地区人口数

    试销

    是了解图书市场需求的方式。新版图书不经过征订,由出版社预印一部分,通过发货店或本社发行部门主动向各地书店发货,进行销售试验,了解读者反映及销路好坏,再决定是否重印供应。试销图书,销不完的可以退货。

     包销

     即征订包销。出版社的图书由发货店总发行,负责全面安排图书市场,分级备货并担负库存图书的经济责任。出版社只能在自办书店零售和邮购,不得开展征订、批发和委托第三方发行。

    国家规定由新华书店总发行,实行征订包销的有五类图书:

       ①党和国家领导人著作,党和国家的重要文献,由党和政府统一布置学习的政治理论书籍;

       ②大中专教材、中小学课本;

       ③年画、年历、挂历、台历;

       ④内部发行图书;

       ⑤出版行政机关规定的控制发行量的图书。

    征订经销

    经销一种形式。即由出版社负责总发行,新华书店选销。出版社负责安排图书市场和备货,并可自行决定补充征订和开展对集体、个体书店的批发。

    特约经销

    经销的一种形式。指出版社与销售店在责、权、利平等的原则下签订协议,由销售店作为出版社的宣传发行窗口。

    寄销

    委托销售。出版社图书通过发货店委托销货店销售,书店不负担存货责任,延期付款,实销实结;售不完的存书,根据社店双方协议在限期内全部或部分退出版社,也可增加折扣让书店继续销售。

    寄销有征订寄销、分配寄销、协商寄销等数种形式。

    代销

    即代理销售。有关单位和个人爱国营书店委托,代为宣传推销图书,并按事先商定的期限实销实结。销出部分由委托方付给手续费或让出若干折扣。未销出部分,书店可随时收回。

    销售(发行)渠道

    指图书商品销售途径。图书从生产者手中最终传递到读者手中的途径。八十年代以前,以传统销售渠道为主,即出版社→发行所、发货店(一级批发)→零售书店→读者。图书发行体制改革以后,销售渠道发生了极大变化,批发出现了多渠道:即出版社→

    发行所、发货店(一级批发) →集体书店、地(市)级书店等(二级批发)→零售书店→读者;出版社直销渠道:即出版社→读者;产销直挂式渠道:即出版社→零售书店→ 读者等。

    图书批发

    是图书零售的对称,是生产与零售的中间环节。批发就是把图书从生产环节转移到销售环节,是发货部门把图书调拨给零售书店的业务环节。

    图书批发形式 

       主要形式有:

        ①批销。是按批发价格向图书经销户批发图书并结算货款,不接受经销户退货。

        ②经销包退。即批销给经销户的图书除破损外,可以退货。

        ③代销。把图书委托给经销户销售,给予一定的折扣作代销手续费,存书由批发店负担。

    批发折扣

    是批发店给销售店的图书按原定价扣除的百分比。常说的“七五折、八二折”即批发店分别向销售店按发货总码洋的75%82%结算贷款。

    图书征订代码 

    是图书出版发行单位为其编发的图书征订目录实行计算机录入、汇总、结算、存贮、管理而设定的行业标准。号码长度由11位数字组成,可分为三部分,即征订目录号、征订书序号和计算机校验位。

    发货店进货

    是指新华书店发行所、省级书店向出版社进货,以及相互之间的进货。发货店向当地出版社进货,一般是接到出版社出书征订通知单后,先向全国销货店布置征订,根据总订数加上适当储备数向出版社提出订数,出版社出书后供应给发货店。有些重点书经社店双方商定,可预印、预发。发货店之间互相进货,在发行术语上称为二级备货。

    图书储运

    指图书商品在流通领域内的业务环节,即图书商品储存与运输的简称,又称物流。只有物流的稳定运行,才能使图书经济、合理地从生产领域流向消费领域。

    图书储备周期

    图书商品在流通领域内必要的“停滞”循环。为了提供持续销售,满足读者需要,提高企业经济效益,图书必须有合理的储存。其周期长短取决于图书销售量的大小和图书再生产周期的长短,以及购销形式的选择等。

    收货业务

    又称入库业务。有两种类型,一是发货店的收货,即由印刷厂或出版社直接送书到发货店的储运部门;一是销售店的收货,即由发货店或出版社通过运输部门将图书运到销售店所在地的车站、码头、邮局,由销售店就近提取入库。

    发货业务

    又称图书出库。它是发货人员按照图书出库凭证,组织审单、配书、核件、包装、标记、交运等一系列业务活动的总称。

配送中心

    是连锁中心店所属的专为各连锁网点采购、进货、存储、分配和发送商品的业务部门。连锁网点所经营的各类商品原则上统一由这一部门分配发送。

运输费用

     指图书在运输过程中所消耗的社会必要劳动量的货币表现。具体分为运费、杂费、中转手续费等。其中杂费包括图书包件保管费、装卸费、搬运费。直接运输的可以省掉中转手续费的支出。

    图书运费率

     指发行企业在一定时期支出的运输费用总额(含运费、杂费、中转手续费三项)点同期图书发运总码洋百分比,即:图书运费率=费用总额/发运总码洋×100%

    发运查询和处理

    即收货店、中转店来信、来电、来人对发运图书情况、问题和事故的查询和处理。查询和处理,是对图书发运质量、管理水平的重要考核,通过对各种查询的分析研究,可以发现薄弱环节,改进内部管理,完善规章制度,提高发运质量。对图书发运后的查询,要有专人负责处理,记录备查。要做到件件有交代,事事有着落,答复要及时、准确、清楚。对差错事故要查明原因,分清责任,按规定作合情合理的处理。

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